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美高家具总结办公家具经销商的4种危险心态

文章出处:美高家具责任编辑:人气:-发表时间:2015-09-06 11:14【


  中高端武汉办公家具定制厂家“美高家具”认为:首要的关键就是从改变面临竞争的心态开始,非正常的心态导致的结果是还没有进入竞争就以失败告终,而相当多的经销商根本没有意识到,还在误区中徘徊无法走出。


  危险心态一:产品一遇到竞争就立马打折降价,这等于自杀

  大多数经销商允许通过提供多种折扣来促进订单量,对于经销商而言,折扣是一种自杀行为。例如某家居经销商做了个打折活动,当时正值淡季,虽然吸引了不少客户,但是基本上没有多少利润。其实如今像他们一样的商家比比皆是,大家都会在一些重要节假日或者是淡季都会打起价格战。可是如果不打折,本来谈好的客户又会因为价格问题而另选他家,从而让商家和客户双方都很受伤。面对如此市场形势,难道只有低价格才能制胜吗?


  危险心态二:行业一遇到竞争就选择转行,你就立刻失去过去行业内积累的所有资源

  转行,是一个什么行为?它意味着过去几年甚至几十年积累的行业资源没有任何价值。产品知识、销售网络、客户资源、区域品牌等,这些辛辛苦苦花时间、花精力的资本瞬间化为泡影,而想要重新再建立起这样的资源那可谓是难上加难,在隔行如隔山的情况下几乎不可能。


  危险心态三:遇到竞争不主动出击,而是依赖厂家,你就立刻失去提升自我能力的机会

  经销商常常容易出现的现象:依赖厂家促销,依赖厂家培训,依赖厂家开发市场,依赖厂家做广告,依赖厂家补贴……当依赖成为一种习惯,就丧失了独立的能力。经销商不要依赖厂家帮你解决问题,因为,你无法保证厂家是否真的能帮你解决问题!


  危险心态四:遇到竞争不主动学习寻找方法解决问题,你就会被竞争淘汰出局

  竞争对经销商来说,究竟是危险,还是机会呢?答案是肯定的,竞争对弱者来说一定是危险,但对强者来说一定是千载难逢的良机!是打败竞争对手的最好机遇。在竞争市场,只有最终成为品牌才能实现持续赢利,掌握持续赢利模式的经销商,未来的市场会更大、更聚焦、更长久,竞争更有限,利润更丰厚!


  中高端武汉办公家具定制厂家“美高家具”寄语经销商:心态的转变可能并不太容易,但是,这就是直面竞争的第一步,只有迈出了第一步,才可能向新型经销商转型,才可能走未来持续赢利的道路。


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  本文编辑:美高家具

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